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    所以，说自己一大家人去摘的是最安全的说法。

    “你家这么多人啊，十几口人呢。”李经理有些诧异，他之前问过这个刘老板，这刘老板还是个单身汉呢，如此，家里怎么会有这么多人口？

    刘青山还是眼都不眨一下的扯谎道：“是啊，我爸妈，还有几个叔叔婶婶，以及叔叔婶婶的孩子们，十几口人，一大家子呢。”

    “原来是这么一大家子，我还以为你爸妈给你生了很多兄弟姐妹呢。”

    刘青山只是呵呵笑笑，没再接李经理的话。

    李经理抓起一把鲜嫩肥硕的蕨菜，握在手中，以精明的目光看着刘青山，问道：“刘老板，你这个蕨菜想怎么卖？”

    “二十块钱一斤。”刘青山想都没想的说道。

    “什么？二十块钱一斤？”李经理差点没把眼珠子瞪出来，“你这个价格简直就是天价啊。往年也就十块钱一斤，你现在居然卖到二十了。”

    “嘿嘿，时间跟时间不一样嘛。”刘青山道，“你看看现在才几月份，你再去附近的山林转转，看看哪里可以摘到这样肥美的蕨菜，你要是能在一天时间内摘到十斤蕨菜，我把我的这些蕨菜免费送给你。”

    今年春天的雨水不是很多，所以很多东西都长得比较晚。特别是如此这般鲜嫩的蕨菜所需要的水分更是比其他植物要多些，所以，受天气跟时节的影响，如今就算是在西山村那样一个山村的周围山林里都还没有蕨菜长出来，更不用说其他地方了。

    因此，刘青山十分确定，目前为止，在整个县城之内，就只有自己一个人能摘到这么多的蕨菜。

    既然有这个优势在，那就千万不要像之前卖苦笋的时候那样放低自己的姿态，降低自己的要求，总是担心自己的苦笋会卖不掉。

    刘青山也想好了，如果这些蕨菜真卖不掉的话，那就做成蕨菜干，等到冬季的时候再高价卖出，一样赚钱，只是，耗费的时间会多些而已。

    不管是蕨菜还是笋类，一旦制作成菜干，价格就会翻将近十倍。

    比如新鲜的大竹笋三块钱一斤，制作成笋干之后，就是三十块钱一斤。这三十块钱还是批发价，那些收购竹笋的人把竹笋干又转卖给一些卖土特产的老板时，老板再将笋干包装销售，就是六七十块钱一斤了。

    当然，笋干也不是那么容易制作的，只有在特定的时间，特定的气候中制作出来的笋干才能有正宗笋干特有的美味。这种笋干与四季都可以制作的硫磺笋干不同。

    山民们的笋干都只有特定的时间才能制作。

    蕨菜干也是如此，如果不想添加任何防腐剂跟染色剂，那就需要在特定的时间跟气候中完成，因此，这些工作说难不难，可说容易也不容易。

    所以，能卖新鲜的，最好还是卖新鲜的，但如果实在卖不掉，那再考虑制作蕨菜干的事情也不迟。

    有蕨菜干这条后路可以退，刘青山的底气就很足了。

    他继续说道：“李经理，你先好好考虑考虑，我还得去别的饭店问问。”

    “你不用去了。”李经理哼道，“就你这个价格，你就是问十家店，也不会有人买你的。”

    “哈哈，没关系，不试一试怎么知道。”刘青山笑了笑，又把蕨菜放回车上，然后就在李经理的懵逼注视下开车走了。

    李经理看着远去的车子，皱眉嘀咕道：“奇怪了，这小子跟之前不一样了，上次推销苦笋的时候，可不是这个样子的。”

    之前刘青山为了能卖掉自己的苦笋，可是对每一个餐馆饭店的管理者都大费口舌的，因此，他这次寥寥几句话就走，让人很是摸不着头脑。

    离开了这一家饭店，刘青山又直奔下一家。

    见到上次跟自己买苦笋的经理之后，也按照刚才的模式走了一番流程。

    这家饭店的经理听说这些蕨菜居然要二十块钱一斤，也是直呼不可思议。

    这个经理年纪大些，但无一例外的，眼神之中也全是精打细算。

    他惊诧的看着刘青山说道：“青山，你这个价格有点不合理啊。”

    “怎么不合理了。”刘青山淡定道，“现在蕨菜都还没长出来呢，要找到这么多蕨菜不容易，这个价格很平易近人了。”

    “不不不。”经理摇摇头，“你这个价格贵得离谱了。”
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